主要绩效指标
根据调查结果 ，年高
基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即销售处理输出工作 ，报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，受访者表示他们正在发展GTM。基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。占18%） ，报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。
改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，13%） 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，
更智能 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，22%向营销报告 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
GTM ，即Go-to-Market ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。将来也会更重要 。其次是总渠道（16%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销来源渠道（13%） 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，交互式演示（45%） 、
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，ROI 、调查发现，